今年年初，游戏高级Dr. Serkan Toto接受了Deconstructor Of Fun Joseph Kim和Josh Burns的采访，详细介绍了日本游戏市场，尤其是手游市场概况。
Serkan Toto，德国，2004年开始住在东京，2010年左右为日本的游戏开发者和投资机构提供咨询服务，2013年成立了咨询服务公司KantanGames，至今还提供服务。
日本手球旅游企业潘多的一个独特之处是，很多重型游戏公司主要是位于金字塔中部和顶端的上市公司。但是在游戏制作方面，日本企业提出过于保守是因为制作研究开发和宣传费用的上升，还限制了日本本身更保守的文化。
在他看来，普遍的想法是，日本制造商应该是引进鸡的新品种，但现实是中国的网络用途。与此同时，他还分析了《荒野行动》在日本做的好理由。
总的来说，日本是主导手游的市场，70%的用户将前往手游，目前规模为90 ~ 100亿美元，未来几年的增长将比较缓慢。
以下是游戏陀螺对采访内容的编译整理：
手游规模90亿~100亿美元
金字塔中上层以上市公司为主的厂商格局
Q：先介绍下日本游戏市场情况。
答：数据因数据公司而异，日本游戏行业规模大约在130亿美元、140亿美元或150亿美元，其中90亿~100亿美元是来自手游。
日本市场是一个很独特的地方，偏重于手游。像美国和中国一样，手游市场很大，但仍然有活跃的主机和PC游戏市场，健康的PC游戏市场，但是在日本，手游非常强势，70%的游戏消费都贡献给了手游厂商。.日本的所有数据公司表示，未来几年的增长将比较缓慢。
Q：日本手游市场厂商情况如何？
a:如果从直升机的角度看日本水下市场，可以描述为金字塔。美国没有很多上市的手游公司，但是日本有很多手游上市公司。
金字塔顶端上有任天堂、see、Konami、Capcom包含两个主要供应商组，如。一，传统游戏厂商，大概有7~8家是上市公司，是Mixi、GungHo和Colopl等公司，市值超过10亿美元。
二，大概有6~7家是纯手游公司，
金字塔中间，大概有30家，这些是中型的上市公司。主要由私人游戏公司组成，除外包、服务等外，纯研发公司、金字塔底部和外国游戏公司主要在这一层不同，在过去几年中其数量逐渐增加。
大概有几百家。
大约2010年，2011年，DeNA和Gree的日本游戏供应商实际上主导了全球F2P手游，但当时日本当地手游市场认为已经没有增长空间，正在寻求国际市场的急剧扩张。在财务方面，包括他们公司内部在内的很多人认为错误的决定导致了“致命”的后果。
我想你们现在将迎接Q：增速相对平缓，是否有看到许多日本游戏公司开始国际化，花更多精力拓展日本以外的市场？。来自日本游戏市场的销售规模和用户数量的限制。日本同时面临人口老龄化和人口减少问题。
但是第二次国际化的浪潮与第二次国际化浪潮不同，没有看到DeNA、Gree或任何大型游戏公司以2亿美元、3亿美元、4亿美元、5亿美元收购其他游戏公司。第二，像SEGA、DeNA和Gree这样的国际化业务在东京总部继续运营。
投资并购的热忱程度，
a:主机是日本第二大平台。现在Q：刚你提到70%用户花费贡献给手游，剩余30%贡献给主机、PC游戏，具体情况怎么样？我认为，如果任天堂没有推出Switch，主机市场将比现在更糟。
日本PC游戏市场很小，几乎没有相关数据，任天堂占主导地位，占了大概在70%~75%的市场份额。
我预测是10亿、15亿美元规模左右，最多可能只有手游规模的20%左右。
答：这些产品(例如《堡垒之夜》、《Apex Legends》)正如日本用户所知，Q：西方有一些大作，比如 《使命召唤》 《GTA 5》 ，这些游戏在日本是否受欢迎？在过去的10-20年间被西方开发者赶上了，现在有很多高质量的西方游戏。20世纪90年代我在高中的时候，日本是主机游戏的“圣地”，最好的游戏都来自日本。他们也认可这些制作精良、注重细节的大作。
现在日本玩家看到这些变化，会买，但是规模没那么大。
答：日本用户知道PC平台可以玩精彩的游戏，但我认为在这个问题上有更多的文化因素。80和90年代，世嘉、任天堂、索尼、甚至松下和NEC等游戏主机来自日本，日本仍然有丰富的主机游戏文化。
实际上，Q：为什么日本PC游戏市场这么小，是游戏内容不够有吸引力还是其他原因？随着任天堂红机和super Nintendo等游戏主机的相继推出，创造了日本游戏文化的独特方面。在1980年代早期，日本出现过PC游戏盛行时期，
手游规
超休闲游戏热度比西方弱很多
市场依然以Gacha驱动的RPG为主
答：超级休闲游戏，日本与其他市场完全不同。在西方，超休闲游戏市场本来就很大，用户在拼命玩游戏，所以包括Voodoo在内的很多超休闲游戏公司，他们的产品基本上占据了免费目录。Q：整体增速平缓，是否有一些细分领域是增长的，比如超休闲游戏或其他领域？
2020年在日本，这个品类同样存在，有一些西方的产品，有用户喜欢玩，但目前其对用户吸引程度比西方弱很多。中国供应商Netease的《荒野行动》是此类别的标题。此外，有一个非常大也相对较新的细分领域—吃鸡品类，
日本依然是Gacha驱动、休闲益智、RPG为主的市场。
a:我说《怪物弹珠》。用户称为《智龙迷城》复制版，现在是日本的头级产品，SE于2019年晚些时候上市，游戏开发者是Colopl，是上市公司。
Q：除了成功的手游大作比如 《Dragon Quest Walk》 《Pokemon Go》 ，是否还有一些我们应该关注的产品？
a；第一个类别是RPG，无论是手游还是主持人。我不是日本人，所以我问过我的朋友为什么日本人那么喜欢RPG。Q：可以谈谈日本最受欢迎的品类吗？，我问。“大家都喜欢你。”.他们的回答是“我们喜欢故事，喜欢角色，喜欢剧情等等”社长、老师和教授。我试着避免。例如，如果是上班族，在地铁上玩《怪物弹珠》 《智龙迷城》等所有华丽的角色，那么你会想逃避现实进入这样的世界。
游戏机制，经过这么多年后，“逃避现实”，生活太条条框框了，生活处处是“权威”，仍然等于《F/GO》 《怪物弹珠》，而不是但是收集依然非常重要，
因为什么RPG玩法，而是角色收集，尤其是Gacha机制下收集。日本玩家是期待Gacha机制的。
答：Q：比方魔幻在西方可以说是第一题材，那在题材方面，日本有没特别流行的？日本以幻想材料驱动的像忍者、日本将军（旧时），所有这些形象在日本不是特别流行。我的一些客户制作了类似忍者的皮肤，用来吸引日本用户，但从未成功。与眼睛大、嘴大的西方ICON(典型代表《智龙迷城》)不同，这是很有趣的部分。
你看应用商店的游戏ICON, 很多是龙、女生或者看起来像女生的男生头像，
日本厂商过于保守
核心向手游研发成本约1000万美元
A:也非常关注投资机构查看下一个增长点的位置。他们都是上市公司，看钱的话，就知道收入基本上来自一个产品。其他游戏或其他事业几乎没有贡献，甚至处于亏损状态。
Q：当我们看日本应用商店时，很少看到大厂们测试新品？
GungHo是一家纯粹的游戏公司，没有其他业务，也没有很多游戏供应商那样的风险投资资金。他们在《部落冲突》上市前就已经上市并在尝试，但是投资者和其他很多人都在疑惑为什么不愿意做更多的尝试，测试更多的产品。
Mixi自《智龙迷城》以来推出了一些小型产品，但没有成功。据公开的信息显示，Mixi目前正在寻求进入健身行业等其他事业。如果这是Zynga在美国做这件事，你无法想象，但是想象一下，在日本，这些公司会赚很多钱，在游戏行业中找不到新的增长点，所以他们会去找别的生意。
GungHo和Mixi是两家完全不同的公司。
a:我们总是在讨论这个问题。Q：现在Mixi、GungHo这些厂商依然占据头部位置，您认为这个情况会很快改变吗？比任何其他市场都明显。在过去8年(按《怪物弹珠》在线时间计算)，3A游戏，所有使用你能想到的重量级IP的游戏都在来，这两个产品已经成为许多日本用户生活的一部分。一旦日本用户承认某个游戏，就会有更充实、更粘的感觉。可以看到2018年，2019年头10位的产品，很少出现新产品。
日本头部市场非常固化，
a:在金字塔底部的私营企业里，好像很难。游戏制作成本在上升，与Q：从公司层面来说，如何更好定位自身？同时，营销成本也在上升。在日本，如果一款核心向手游研发成本通常要900万~1000万美元。有以下大爆炸，则最有可能是来自金字塔头的游戏供应商：中等水平的供应商似乎也更加困难。
理论上，Nintendo很有可能推出超级朋克，但现在侧重于Switch，不重视手动巡回，电视广告基本是必备。
手游更像是继子的角色。
a:我认为有两个原因。一个是在过去的两三年里，Q：刚提到Colopl，他们跟其他更大型的游戏公司开发游戏，是因为研发成本高才采取这种合作方式，而不是自己研发？他们是优秀的开发商，内部有非常有能力的人才，因此SE提出合作要求后接受了。
Colopl的重心在VR方面，我觉得这个方向是错的，在 《智龙迷城》 之前，他们股价表现很低迷。你会看到他们发布的很多游戏，很少是他们自己开发的。
第二点是，SE是以研发外包给其他游戏公司出名，
答：开发商们都在试验不同类型的产品，但是Q：除了 《Dragon Quest Walk》 外，是否看到其他玩法创新方面的进展？认为，现在的研发成本和促销成本都很高，不寻常的游戏想法很难通过审查。因此，中国互联网可以通过鸡游戏等轻松进入这个市场，常识上，日本当地企业必须做MIXI、GungHo等工作。
还有很多RPG游戏，在我看来都差不多。在制作层面上，没有看到任何有趣的尝试。我个人认为大多数日本游戏厂商都采取保守的策略。
日本厂商过于保守，而韩国厂商和中国厂商在日本的市场份额会越高。
答：原因之一是日本文化本身更保守，变化更慢。当然，这也有争议，当年《荒野行动》也是革新产品。
Q：保守的主要原因是因为成本高？
2~3个月，5千~2万测试人数
日本厂商愈发重视Beta测试
答：全世界只有日本说日语，所以产品与西方不同，必须本地化语言，可以去澳大利亚、菲律宾进行软发行测试。
最初，在网上第一天，随着电视广告引入了大型宣传模式，现在成本增加，在Q：在日本发行手游似乎跟西方发行手游不太一样，比如没有软发布阶段，游戏上线之初似乎也没有大规模推广？Nintendo上发布《智龙迷城》时也是如此。
从2018年中或后期开始，日本厂商愈发重视beta测试，大产品会先测试2-3个月，测试用户数在5千~2万之间。
答：在大作产品、Q：市场推广方面，费用又如何？等大作中，电视广告是必不可少的。但这在美国更难实施。美国是一个拥有不同时区和很多不同电视台的大得多的国家。但是在日本，以 《Mario Kart Tour》 为例，游戏上线时推广费用会达到数百万美元，
如果你重点放在东京，就已经覆盖了4000万用户，操作容易的多。全国电视广告，根据两周播出频率，约200万美元或300万美元。
用户访问频道电视广告费用大概在100万~200万美元，如果有明星出镜，额外增加100万美元。也是成功的西方游戏企业在该总部获得日本版的原因。不像线路和其他地区购买渠道那样是必需的。
日本主流的买量渠道大致跟美国相同，都是YouTube、Google、Twitter、Instagram、Facebook，
国外厂商在日本
《Dragon Quest Walk》 突围的原因
答：日本是最难的市场之一。从单纯的亚洲市场来看，我的不容易的排名是中国、日本、韩国。Q：日本作为全球第三大游戏厂商，很多西方厂商对日本也很有兴趣，有没西方厂商在日本做的比较成功的，比如Supercell、King？
最大的事件是Zynga收购了当地游戏公司。但是遗憾的是，收购对象是失误。但是他们的东京办公室组建了大约80，90人的团队，一周后关闭了办公室，原因是他们的首席执行官说日本市场不够吸引人。
第二大事件是比King更慎重、规模更小的King，讨论了一段时间为日本用户制作内容，但最终没有实现，关闭了办公室。
像Wooga、Goodgames和MZ这样的欧洲游戏公司也在日本开设了办公室。Supercell是一家以日本办事处为中心制作良好的西方游戏公司。
西方厂商在日本的情况，基本上可以用“血路”来形容，尤其是那些在日本开设办公室的公司。
答：是的。作为大型上市公司，他们从资金方面在日本设立办公室，聘用当地职员并不难。
关于你的问题：第一，《荒野行动》不是他们在日本发行的第一款游戏。在此之前积累了一些经验。第二，时机一到，他们是第一家在日本吃炸鸡手游的供应商；第三，游戏的质量，为移动平台抛光的很好的吃鸡肉游戏。Netease是一家中国公司，但它是Q： 《荒野行动》 为什么在日本表现那么好？网易在日本有办公室吗？
他们利用电视广告、主流销售渠道，还利用离线营销。例如，他们推广产品的效率是中国效率而不是日本效率，产品上线看到不错的表现，马上投入了巨量的市场推广。他们将虽然他们是一家中国公司，但是推广手法非常日本化。放在西边。也许有人会说，不能进行大规模活动，为什么还要做呢？但是在日本称为举办线下粉丝活动，可能只有几百人，，将邀请媒体跟进相关报道。他们现在以和日本本报相同的方式经营这个游戏。
